Un business developer, ou biz dev, est un développeur d'affaires : il identifie de nouveaux clients, de nouveaux marchés et des partenariats pour accroître le chiffre d'affaires et la croissance d'une entreprise.
On y accède en général avec un diplôme de commerce, de gestion ou de marketing de niveau bac+3 à bac+5, et trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés, même si le poste reste ouvert aux jeunes diplômés ayant effectué des stages.
Selon l'Apec, 80 % des offres d'emploi proposent entre 31 000 et 65 000 € bruts par an, pour une moyenne de 45 000 €. Un débutant se situe plutôt autour de 35 000 à 45 000 €.
Niveau d'accès
Bac+3 à bac+5
Expérience souvent demandée
Trois ans en entreprise
Salaire moyen des offres (Apec)
45 000 € bruts par an
Salaire débutant
35 000 à 45 000 € bruts par an
Outil interactif
Quelle voie d'accès selon votre profil ?
BTS en commerce international, en négociation et digitalisation de la relation client ou en conseil et commercialisation de solutions techniques
BUT Techniques de commercialisation (parcours business développement et management de la relation client) ou bachelor en vente ou en marketing
Master ou école de commerce avec une spécialisation commerciale
Trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés.
BUT Techniques de commercialisation (parcours business développement et management de la relation client) ou bachelor en vente ou en marketing
Alternance
Trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés.
Master ou école de commerce avec une spécialisation commerciale
Alternance
Trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés.
Formation courte en développement commercial
Alternance
Trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés.
Alternance
Trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés.
Un business developer définit la stratégie de développement de son entreprise, prospecte de nouveaux clients et négocie des contrats pour augmenter le chiffre d'affaires.
Un business developer étudie le marché, la concurrence et les indicateurs de son entreprise (produits, clients, état financier), puis choisit un nouveau marché ou de nouveaux clients à conquérir. Il propose ensuite de nouveaux leviers de croissance, comme un partenariat ou le lancement d'un produit.
Un business developer démarche de nouveaux clients, qualifie les opportunités et pilote le cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Il prospecte par appels, e-mails et LinkedIn, et suit son pipeline dans un CRM. Il fidélise ensuite les clients pour les intégrer à la stratégie de développement à moyen et long terme.
Un business developer noue des partenariats stratégiques et collabore avec les équipes marketing, produit, juridique et financière. Il remonte aussi les besoins des clients pour affiner l'offre de l'entreprise.
Le périmètre du poste varie selon les entreprises : certaines attendent surtout un commercial sédentaire qui prospecte à distance par téléphone, e-mail et visioconférence, d'autres un développeur d'affaires qui construit la stratégie de croissance. Les intitulés varient aussi : développeur d'affaires, chargé de développement commercial, responsable du développement commercial, account manager ou sales development representative.
Un commercial vend une offre existante à une cible déjà définie, alors qu'un business developer cherche de nouveaux marchés, de nouveaux clients et de nouveaux partenaires pour faire croître l'entreprise.
| Intitulé | Ce qu'il traite | Focus |
|---|---|---|
| Commercial | vente d'une offre existante à une cible définie | atteinte des objectifs de vente |
| Business developer | nouveaux marchés, nouveaux clients et partenariats | stratégie de croissance et prospection |
| Business development manager | pilotage de la stratégie de développement et d'une équipe de vente | management et coordination des équipes |
| Key account manager | comptes stratégiques et clients existants | relation à long terme |
Le business developer travaille principalement en B2B, avec des clients professionnels.
Quiz
Quel poste correspond à ce que vous aimez faire ?
Commercial
Ce qu'il traite : vente d'une offre existante à une cible définie.
Focus : atteinte des objectifs de vente.
Un commercial vend une offre existante à une cible déjà définie.
Assistant business developer ou commercial : vous apprenez la prospection et le suivi des clients.
Business developer
Ce qu'il traite : nouveaux marchés, nouveaux clients et partenariats.
Focus : stratégie de croissance et prospection.
Un business developer cherche de nouveaux marchés, de nouveaux clients et de nouveaux partenaires pour faire croître l'entreprise.
Business development manager
Ce qu'il traite : pilotage de la stratégie de développement et d'une équipe de vente.
Focus : management et coordination des équipes.
Business developer senior ou business manager : vous pilotez des projets de développement et encadrez des profils plus juniors.
Key account manager
Ce qu'il traite : comptes stratégiques et clients existants.
Focus : relation à long terme.
Key account manager, responsable commercial ou directeur commercial : vous gérez les comptes stratégiques ou dirigez la stratégie commerciale.
Un business developer doit maîtriser la négociation, la prospection multicanale et l'analyse de marché, tout en sachant écouter ses interlocuteurs.
Le métier demande autant de rigueur analytique que d'aisance relationnelle.
Un business developer s'appuie sur un CRM comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive pour suivre son pipeline, sur des outils de prospection comme Lemlist ou Apollo pour envoyer des séquences d'e-mails, et sur des outils d'enrichissement de données comme Dropcontact ou PhantomBuster. Zapier ou Make permettent d'automatiser certaines tâches et, Google Sheets ou Looker Studio servent au reporting.
Il n'existe pas de diplôme unique pour devenir business developer : on y accède par une formation en commerce, en gestion ou en marketing, du BTS au bac+5. Une formation business developer se choisit selon votre âge, votre budget et le temps dont vous disposez.
| Voie | Durée | Pour qui | Point de vigilance |
|---|---|---|---|
| BTS en commerce international, en négociation et digitalisation de la relation client ou en conseil et commercialisation de solutions techniques | 2 ans | étudiants après le bac | à compléter pour viser le poste, car il donne surtout les bases de la vente et de la négociation |
| BUT Techniques de commercialisation (parcours business développement et management de la relation client) ou bachelor en vente ou en marketing | 3 ans | étudiants après le bac, ou après un bac+2 pour un bachelor en un an | vérifier la reconnaissance du titre (RNCP) et le devenir des anciens élèves pour un bachelor d'école |
| Master ou école de commerce avec une spécialisation commerciale | 5 ans après le bac | étudiants et reconversion avec un bac+3 | vérifier que le diplôme est reconnu par l'État |
| Alternance | selon le diplôme préparé | jeunes et adultes en reconversion, sous conditions | il faut trouver l'entreprise d'accueil |
| Formation courte en développement commercial | 6 à 12 mois selon certaines écoles | reconversion avec une expérience commerciale | elle ne remplace pas l'expérience demandée par les recruteurs |
Pour une formation diplômante, l'Apec cite les masters en gestion ou en audit, les diplômes d'écoles de commerce avec une spécialisation en direction commerciale et les écoles spécialisées en business development.
Un diplôme d'école n'a pas la valeur d'un diplôme d'État : vérifiez toujours l'intitulé exact de la certification délivrée.
Le poste est ouvert aux jeunes diplômés ayant effectué des stages, mais trois ans d'expérience en entreprise sont fréquemment demandés. Les stages longs et l'alternance permettent d'acquérir cette expérience pendant les études.
Pour une reconversion, les étapes pour réussir son projet de formation aident à cadrer le parcours.
Le coût d'une formation varie fortement d'une voie à l'autre : l'alternance se finance par le contrat, tandis que les autres voies passent par l'employeur, des aides publiques ou un financement personnel, détaillés dans les aides et dispositifs pour financer sa formation.
En France, 80 % des offres d'emploi de business developer proposent une rémunération annuelle brute, fixe et variable comprises, entre 31 000 et 65 000 €, avec une moyenne de 45 000 €. Un débutant démarre plutôt autour de 35 000 à 45 000 € bruts par an, et un profil senior peut atteindre 60 000 à 80 000 € ou plus, hors part variable.
| Profil | Expérience | Salaire brut annuel |
|---|---|---|
| Junior | 0 à 2 ans | 35 000 à 45 000 € |
| Confirmé | 3 à 5 ans | 45 000 à 60 000 € |
| Senior | plus de 5 ans | 60 000 à 80 000 € et plus |
La rémunération se compose d'une part fixe et d'une part variable, calculée sur le chiffre d'affaires généré. Ces repères sont indicatifs : ils varient selon le secteur, la taille de l'entreprise et la région, et n'ont aucune valeur contractuelle.
Un business developer travaille surtout dans des entreprises de taille intermédiaire ou de grande taille, et parfois dans des PME en développement, dans l'industrie, la construction, le commerce, les services et le numérique.
Le business developer est rattaché au directeur général, au directeur commercial ou à un business manager.
Un business developer évolue en général vers un poste de business manager, de key account manager ou de responsable commercial, puis vers la direction commerciale ou la direction générale.
Voici le parcours classique :
Assistant business developer ou commercial : vous apprenez la prospection et le suivi des clients.
Business developer : vous développez de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
Business developer senior ou business manager : vous pilotez des projets de développement et encadrez des profils plus juniors.
Key account manager, responsable commercial ou directeur commercial : vous gérez les comptes stratégiques ou dirigez la stratégie commerciale.
L'intelligence artificielle automatise une partie de la prospection et du suivi commercial, mais elle ne remplace pas le business developer : la négociation, la relation client et la stratégie restent à sa charge.
Selon Salesforce, 87 % des organisations commerciales françaises utilisent déjà l'IA, notamment pour la prospection, la prévision des ventes, le scoring des leads et la rédaction d'e-mails. Une fois pleinement déployés, les agents IA devraient réduire de 37 % le temps consacré à la recherche de prospects.
Le référentiel de France Compétences sur l'automatisation des actions marketing et commerciales par l'IA, daté de juillet 2025, cite aussi la prospection commerciale par des workflows automatisés.
Les agents IA amplifient l'impact des commerciaux au lieu de les remplacer, et ils redonnent du temps à la relation client : en France, les équipes commerciales ne consacrent que 32 % de leur temps à interagir avec leurs clients. Le business developer garde la négociation, la relation de confiance et le choix de la stratégie de croissance.
Un business developer gagne à maîtriser son CRM, les outils d'automatisation et d'enrichissement de données, puis à personnaliser les messages que l'IA rédige. L'Apec décrit déjà un professionnel capable de trouver et d'utiliser les données pour analyser son environnement, et qui doit convaincre sa direction de la viabilité de son projet.
Oui : Hellowork recensait plus de 1 100 offres d'emploi de business development manager au 7 octobre 2026. Le métier évolue avec les outils numériques et la data, mais la demande de profils capables de développer un portefeuille de clients reste présente.
Le métier de business developer offre une rémunération attractive et des missions variées, mais il s'exerce sous la pression des objectifs et demande souvent une première expérience.
Vente et acquisition
Design et produit
Data et intelligence artificielle
Non : un business developer est un professionnel du développement commercial, et non un développeur informatique. Le mot « developer » renvoie au développement des affaires, d'où le terme français de développeur d'affaires, alors qu'un développeur informatique conçoit des logiciels.
Biz dev est l'abréviation familière de business developer. Le business développement désigne l'activité de développement commercial elle-même, c'est-à-dire la recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés et de partenariats, tandis que le business developer est le professionnel qui l'exerce.
Non, mais les stages longs et l'alternance sont le moyen le plus courant d'acquérir l'expérience que les recruteurs demandent. Le poste est ouvert aux jeunes diplômés ayant effectué des stages en entreprise, mais trois ans d'expérience sont fréquemment demandés.
Oui, surtout avec une première expérience commerciale, car les recruteurs cherchent des profils rapidement opérationnels. Une formation courte de 6 à 12 mois permet de maîtriser les bases de la prospection, mais elle ne remplace pas l'expérience du terrain.
Les informations de cette page s'appuient sur les sources suivantes :
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